Wie steuern Sie Ihr Portfolio?

Allein in einer Marktkategorie stehen den zwanzig absatzstärksten Produkten der vier Marken Ihres Weltkonzerns insgesamt fünfzig Wettbewerbsprodukte gegenüber. Verzweifeln Sie nicht. Solange Sie Ihr Portfolio passgenau für die Zielgruppen aufstellen, lassen Sie dem Wettbewerb keinen Platz.

Doch wie positioniert man alle Produkte gleichzeitig?

Bringen Sie alle verfügbaren Produktinformationen, egal ob zur Wahrnehmung, den Kaufgründen oder den zukünftigen Anforderungen auf eine Betrachtungsebene. Dann lokalisieren Sie die zukünftigen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppensegmente und richten Ihre Produkte zueinander und zum Wettbewerb aus. Anschließend überprüfen Sie alles anhand der Faktoren, die Marken- und Produktkategorie bestimmend. Zu guter Letzt geben Sie jedem Produkt eine Positionierung und überführen es in eine detaillierte Eigenschaften- und Maßnahmenmatrix.

Jetzt müssen Sie es nur noch schaffen, dass Entwicklung, Marketing und Vertrieb als auch der Konzernvorstand im Markenmonitor Ihren Positionierungen folgen. Sie werden dann unweigerlich erkennen, dass es bei einer Portfolio-Synchronisation auf die Reduktion der Komplexität ankommt. Wenn dadurch Ihr Unternehmen als einziger Hersteller die Absatzkrise als Gewinner verlässt, wissen Sie, was Portfolio-Management bewirken kann.